ОКОЛОПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС И ЕГО ЗНАЧЕНИЕ

Аннотация

Понятие «околопереговорный процесс» в настоящее время не используется в научной литературе, хотя имеет большое значение в переговорах. Ближайший термин — переговорный контекст недостаточно отражает смысл и значение тех мероприятий, которые производятся в сложных, ресурсных переговорах. В большинстве своем, в литературе, понятие контекста носит отраслевой характер и значительно сужает возможность практических мер поддержания переговорного процесса. Околопереговорный процесс является результатом анализа переговорной среды, ее мониторинга и частью переговорной стратегии в виде комплекса мероприятий для одной сторон переговоров. В статье показывается возможность завершения переговорной конструкции в при-кладном аспекте при включении в нее околопереговорного процесса. Рассматривается взаимодействие околопереговорного процесса через контекстуальный подход вместе с другими важнейшими понятиями: переговорный контекст и существующие факторы, внешняя и внутренняя переговорная среда, переговорная стратегия, управление переговорами. Подчеркивается, что факторы переговорной среды определяют переговорные ресурсы, позволяя их усиливать в случае необходимости. Околопереговорный процесс не является внутренней составляю¬щей переговоров за столом, а пронизывает всю их структуру от подготовки до сопровождения достигнутых договоренностей. В статье делается вывод, что несмотря на усложнение подхода к переговорам с помощью добавления околопереговорного процесса, эффективность достижения целей на сложных переговорах значительно усиливается. Околопереговорный процесс должен рассматриваться из позиции междисциплинарного подхода и вносит определенный вклад в прикладную конфликтологию.